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游击队的形成，在室内设行这一行是有历史原因的，就像设计师拿材料返点一样。一般像她从前工作的那种装修的大公司，因为规模大，设计师水平高，所以装修的价位也高，很多业主贪便宜，所以就给了社会上的小装修公司以及游击队许多机会。根据行内的一个流言，据说现在中国的市场百分之五十是交给游击队做的。

周艳红如果做成了刘子夜这个单，拿到的钱扣除游击队的工钱，还有材料钱，绝对要比在公司里拿的提成要多出许多，这是一条大鱼，她想着如果成功，那么短时间找不到工作，她也不用害怕得晚上睡不着了。周艳红想多赚点钱，但她一个人不可能完成整个装修工程，所以只能去外面找游击队，这样与游击队就达成了协议。

游击队的素质差，大部分都是男人，一般都是冲着钱来的，水平不高，如果在装修工程上出了问题，捅了漏子，找不到解决办法时，他们会携款潜逃，换个名号重新开始。一般开始装修就是他们开始收钱的时候，游击队可以通过采购材料，装修过程中进行偷工减料的占取业主的便宜。有时候一万多块的地面板，游击队从每一箱里抽出一两块，就可以抽出三千多块钱的油水来，可以说，装修是一个肥水充足的行业，据业内人士暴内幕，厉害的设计师每个月拿材料返点都可以做么十万一个月。

这一个行业，真正的高收不在那可怜的底薪加提成上，一般一个单公司最多给设计师百分之三十的提成，如果单靠提成，很多设计师在这一行上混不下去，他们很早就学会了自己找钱，比如周以前的同事，就是这一个行业会找钱的佼佼者。只可惜她不是。游击队里的人，多伴都是社会上的混混组建而成，生意有往来，大家合作愉快，如果一方不守信，势必会为难。周艳红不是到了现在这个境地，她也不会主动去找这些人。

找寻了很多，终于通过从前的一个也是做设计的朋友联系到了一个深的游击队，她约了晚上和游击队的负责人进行洽谈，尽量以个人名义和他把装修合同签下来。只是这一次，周艳红碰到了麻烦，游击队如果让他们和公司内部的设计师合作他们会很乐意，但是现在周艳红是无业游民，游击队和她签合同，愿意与她合作的可能性并不大，他们不会信任她，所以无论如何，她必须做好心理准备，想尽办法说服游击队。

周艳红把游击队队的责人约在了最好的饭店，请他吃了最好的饭菜，酒过三巡，她把情况向对方说明了。对方沉默着听她说完，对她道：“不行。我们只与公司签合约，你一个人什么都没有，叫我们怎么相信你？”周艳红笑了笑，对他道：“黄老板，我们以后有机会合作，我以后一定尽量多介绍业主给你，这一次只能这样，有钱大家赚，请你相信我，也请你多体谅我一下。”