“噢，那这位方小呢？”

“…她也是本公司的策划员。”其实方宁目前只能算是一位实习员工。

“是这样的，张先生，”我微微前倾“据我们了解，蓝箭公司的箭牌建筑外墙漆及室内装饰漆是漆业家族中比较档的产品，在欧洲、洲、澳洲及一些发达的国家和地区都颇有知名度。但我认为它在中国市场的时候，不易全面铺开而适合先在少数城市推广的理由基本上有三条。第一是箭牌油漆的品牌号召力不足。箭牌油漆中国的时间太短了，缺乏品牌的积淀。这样一来，消费者在购买时会对其缺乏必要的信心，因为像油漆这建筑装饰材料必须经过时间的检验才可以赢得消费者的信赖。而如果在产品的知名度及誉度都没有的情况下全面铺开推广，势必要投放大量的广告，而这笔广告费用是大的，这样一来，贵公司在大陆市场将经历一段投大大超越产的时期。而那些广告费，有一大半将是浪费掉的，没有起到其应有的效果；第二是产品价格较。箭牌油漆属于档油漆产品，因此，在人众多、人均GDP低的发展中国家中国，消费群反而有限而集中，这样，如果前期先在消费群较集中的城市和地区推广，然后再以这些城市为中心向四周拓展，应该会收到事半功倍的效果。第三是它将受到其它同级别品牌的阻击。目前大陆的档油漆市场并非是真空状态，相反已经是群雄逐鹿了，这一想必哈里先生比我更清楚。在这情况下，一个新的品牌的切最适合于稳扎稳打，而决不可冒然突，因为虽然蓝箭公司是一家很有实力的跨国企业，但多乐士、清越、丽家这些公司也不弱，而最关键的是这些品牌有知名度，有销售渠，有固定的客群，它们不会把本属于自己的糕，拱手让给别人的。”

“任先生，请问你，为什么你觉得我们的产品目前不适合在整个大陆地区全面铺开而是先在少数城市推广。您知不知这样的话我们的销售会完全达不到预期的目标？”哈里先生的随行之一张亚特说话了，语气咄咄人。从他提的问题来看，我知这个人绝不仅是哈里先生的翻译那么简单。其实也无所谓了，在这场合，来自客方的每一个提问都必须认真回答。

取提案后就觉到了他的不快，我担心他的这不快会给提案会带来恶果。这次的提案会本来副总兼总监东森、客服务经理徐曼莉包括市场调研的经理郑少华都应该参加的，而现在却只有我和年轻的方宁两个人。

“哈里先生，我是本公司策略的策划员，这份方案是我基于市场调研同仁提供的相关数据的。”

“那么，你认为箭牌油漆在中国全面打开市场需要多长时间？”张亚特问了第二个问题。

说实话，这是作为一个策略人员最不喜回答的问题类型，因为类似这样的预测总是有着很的不确定，因为需要多因素同时作用才可能达至目标，一个环节了岔就可能会影响全局。但他既然问来了，我就需要回答。

迎接总经理就那么重要吗？比开提案会重要吗？分明就是拍嘛。

哈里先生拿烟的右臂架在抱在前的左臂上，慢条丝理地着雪茄，听完方宁的话，微微了“请问任先生，这份推广方案是您的吗？您在公司里是什么职位？”他的中文说得非常利，带着式英文的腔调，语气中的不悦傻瓜都听得来。

一黑线。终于，我的担心被证实了，这个国人觉得自己受到了怠慢。面对这样的客，即使你的方案再好，得到认可的机会也是很渺茫的。而此时我已无能为力了。

哈里先生听完我的回答，不再说话，脸变得更加沉。

“如果方法正确，措施得当，宣传到位，大约需要经历三到五年的时间。”我沉了一下，据这些年的从业经验，给了一个推测来的结论。而这，并不能算是策划推广方案的内容

我把握着语音与节奏，一气说完这些话，然后向后，靠在椅背上。方宁用近乎崇拜的神看着我，哈里先生手夹着雪茄沉思着，瑞丝在笔记本上飞快地写着什么，而张亚特则目光冷峻一直盯着我。