板板笑：“对了。两家店，能赚多少算多少，可摊铺大了，万一有人刀，咱们要损失多少？如果只有这两家，封了当逑耍。真正大投，还是要用在正上。”

恰在这时，刘海燕现在他门前，两人相对愕然，一个正准备门，一个正打算敲门，结果门突然打开，两经面孔就这么怔怔相对。

板板想想有理，妈的，城里人犯贱！始终占乡下人小便宜，比如到菜市场买菜，直接从农民手里买让人安心，觉得菜农不会坑人，即使买贵了同样沾沾自喜。在菜贩手里买不放心，看小贩一脸，价格、斤两、质量统统不可信任！

有客人来时招呼一声，收银有专门的小妹儿，人家看看定价，回答几句无关痛的话，买了打包送走，不买，下次再来。不用得天坠，更不用数什么行款式、彩、布料等等专业的知识。

银富不会讨价还价，人家还价，他只能无奈摇：“不打折。”上扣着名牌帽，再加上银富的实诚风格，店里的服装反而特别好卖。

张小星来看过，回去也想试试，结果完全是两回事，那一天只卖了几件。这样一来，张小星脆找到鲁板，不如把鲁志叫去撑门面，要是效果好，以后照这个路下去。

张小星嘿嘿直笑：“那敢情好！”打发走张小星，板板抄起外衣门，金小英隔了半个月总算给他打电话。

对于银富和鲁志来说，这生意太他妈简单了。每天开门打扫卫生，把店里搞得明亮堂皇，板板的意思，放盘光碟去，满屋的轻音乐，然后人往店中一站。

刘海燕挤个笑脸：“

张小星摊摊手：“那我什么？”

张小星无奈：“板哥，不是我，这些事，我不了多少时间。闲不住啊。”

银富虽说笨，也能勉撑门面，板板只好把价定死，照一般专卖店形式搞。不给弹底价，明码实价，宰了一个算一个。

张小星尝到甜，向板板提议，再增开几家分店，反正咱们不缺人手。

银富的作用正在于此，这样一个老实的人，肯定不会卖假货，肯定不会喊价，肯定保证质量。

别人问：“什么布料的？”

所以板板得结论，门面好不如脸面好。

还真别说，张小星的意思，把鲁志安排在分店里，当天营业额暴涨，张小星连连苦笑，现在的人呐…

“你自己看。”

板板敲敲手指：“闲不住是吧？正好，大虎他们今天约人来谈事，你跟着去，如果可行，开餐馆由你负责。”

张小星不得不承认板板的明，毕竟刘海军这位前车之鉴是他们一手纵的。

鲁板特地时间蹲，这才发现其中奥妙。银富人老实，不会油嘴，脸上的笑容怎么看都像个农民。可就是这样的人，反而让那些顾客放心！

“这件多少钱？”

板板教的：“你自己看。”

张小星想想，然后认真回答：“挂名牌卖假货。”

“有商标，你自己看。”

可店里的生意乎意料的好，银富每天的营业额凭白张小星几千块！

“还有什么款式？”

所以板板新开的两个名牌专卖店，在两个刚从贫困大山走来的农民手里，生意格外火爆。

这不冷不的态度，反而让生意越越火。无形衬托来的名牌优势拉动店里的销售量，你看看人家这名牌专卖店，那“买不买，老最拽”的架势，里边的东西能差吗？

这说明什么问题？人与人之间缺少基本的信任。商与顾客之间要建立牢固的信任关系，更是难上加难。买东西的不指望三包，只要东西质量不算太差，价格不算太离谱，买后绝对不想找麻烦事儿。

板板清楚原委，心里暗笑，银富无形之中恰好衬了名牌的架，态度不冷不，买不买随你，价格一分不少。

“你自己看。”

鲁板嘿嘿笑：“总调度啊，居中指挥，货的款式、数量、算账打款，哪一样少得了你？这些事不用我面吧？”

板板摇拒绝：“小星，你光看到现在。两家店靠什么赚钱？”