第六百七十五章 战略合作伙伴

“想必尼科尔先生也不止是向我们一家询过价钱吧”王晓东说dao“目前有能力批量提供石墨烯成品的，只有我们大秦集团一家，这一点尼科尔先生不否认吧”

“是的，目前是这样。小說，”尼科尔点了点tou，行业里这点事情也瞒不过谁，他没必要在这个地方去和王晓东玩什么心yan。

王晓东dao：“我们也了解过，全球有几大化工材料厂商都已经开始了石墨烯工艺的开发和相关装置的建设，而生产石墨烯所需要的前期投入是非常庞大的，这就决定了石墨烯的价格很难大幅度地降低，这一点还请尼科尔先生谅解。”

“呃”尼科尔扭tou看了看索勒姆，发现对方的yan神里也充满着疑惑，显然是不知dao王晓东到底想说什么。石墨烯的价格高，这一点他们是有心理准备的，毕竟这是一zhong非常神奇的材料，而且作为新型材料，前期的价格偏高也是合理的，王晓东完全没必要绕这么大一个圈子去阐述这一点。

“王先生，你能不能直接告诉我们，贵公司的石墨烯报价是多少”尼科尔忍不住了，打断了王晓东的废话，直截了当地问dao。

“每克100mei元。”王晓东明显地回答dao。

“每克100mei元”尼科尔差点想tiao起来“你们分明”

ma蒙公司的cto弗洛里安是去过红泽的，他曾经向材料学院的相关人员了解过石墨烯的供货价格，王晓晨，也就是王晓东的姐姐，亲口向各家企业承诺过，在石墨烯量产之后。供货价格将有望低于20mei元。

弗洛里安带着人zuo过测算，尼科尔也曾向沃lun公司、新冢化工等企业求证过，各方面汇集过来的信息都显示，在正常的工艺条件下，石墨烯的成本能够控制在每克10mei元以内，如果生产规模进一步扩大。成本还能够下降一半甚至更多。

在成本不超过每克10mei元的情况下，如果市场是充分竞争的，那么成品的价格一般不会超过20mei元。但如果只有一个供应商，市场chu1于垄断状态，价格就不好说了。

占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多zhong策略。一zhong称为撇油定价法，也就是确定一个极高的价格，把那些急于要获得这zhong产品的客hushen上的利run最大限度地攫取过来，就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇chu来吃掉一样。还有一zhong则是压制xing定价，就是把价钱压得很低。只保持微薄的利run，这样zuo的目的是快速地占领市场，同时也让潜在的竞争者因为无利可图而放弃进入这个市场的企图。在这两zhong极端情况之间，还可以有其他的定价策略，这都是取决于企业的总ti战略的。

由于有王晓晨的承诺在先，所以ma蒙公司在制订自己的产品战略时，一直是把石墨烯采购价格默认在每克20mei元之内的。在他们看来，大秦集团选择这个价格能够保证必要的利run。同时也能够有效地扩大市场占有率，应当是一个合理的价位。

谁料想。王晓东一张嘴就是每克100mei元，这完全chu乎了ma蒙公司的预料，尼科尔岂能不急。

王晓东没等他说完，便迅速地补充了一句：“我说的是报价，不han优惠的成分在内。”

“优惠”尼科尔错愕了一下“怎么优惠”

“我们集团确定。对于在未来一年之内，需求量超过每天1。5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客hu，作为集团的金牌客hu，在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸chu了一个ba掌。zuochu了一个“五”的手势。

“那就是每克50mei元”尼科尔轻轻应了一声，这个条件倒是ma蒙公司能够达到的，但这个价格仍然没有xi引力。

“对于需求量超过每天10公斤，全年需求量在4吨以上的客hu，作为集团的钻石客hu，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又zuo了一遍。

“这这两者有区别吗”尼科尔抓狂了，金牌是五折，钻石也是五折，这zhong区分还有意义吗

王晓东用恨铁不成钢的yan神看了尼科尔一yan，说dao：“我说的是再”也就是在五折的基础上，再进行五折。”

“你是说，每克25mei元”尼科尔有点听明白了。大客hu的供货价肯定是更低的，几乎所有的企业都会采取这样的价格